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第275章 花小钱办大事(第3页)

“当然了,那请吧!”

“带朱丽叶小姐出去,绅士一些!”

“哦对了!关于交易的问题,我们还是老规矩,只接受全款。”

随后,工作人员再次给朱丽叶套上了那个布袋子,带着拿着那份报价单的朱丽叶离开了这个房间。

“呼!”

等人走后,王烨舒了口气,然后问道:

“小边,你认为她会答应吗?”

“或者说,你认为她会怎么选择呢?”

听到王烨这么问,目前担任王烨在非洲工作第一秘书的边小明迟疑了一下,然后微微摇头说道:

“厂长,我不知道。”

“毕竟虽然看起来拿回扣是不错的选择,但是万一事,肯定会身败名裂,并且去坐监狱,再说了在她看来,我们应该也不是足够值得相信的,所以她应该不会冒这个风险吧?虽然二十万美元,已经是一个相当庞大的数字了。”

“当然了,也不能排除她被利益遮蔽了双眼,所以我不知道。”

听到边小明这么说,王烨微微点头,然后拿起杯子喝了口咖啡,再次问道:

“如果你是朱丽叶,你怎么处理这件事?”

面对这个问题,边小明不假思索的说道:

“很简单,我选择回扣的那个,然后把这个事情上报国家,这样相当于节约了经费,我认为这样是最合理的。”

边小明话音刚落,王烨就忍不住笑了,反问道:

“不错,听起来确实很合理。”

“但是我问你,你如果准备将消息上报国家,但是谁能代表国家呢?”

“你的直属领导?还是你的直属领导的直属领导?你总不能越过重重领导,直接上报六角大楼和黑宫吧?”

“但是,当你上报了你的领导,你的领导会怎么想呢?”

“并且你说百分之二的回扣,你的领导就会相信真的只有百分之二的回扣吗?毕竟我们在车辆上面的报价,可是直接翻了一倍的!”

“而你的领导,也不能直接来找我们问吧?问我们折扣是不是百分之二?到了那个时候,或许我会矢口否认,说根本没有回扣的这件事。”

“当然了,也说不定,我会把回扣提高到百分之五!”

那一刻,边小明直接愣住了,王烨并没有继续给他解释什么,有些事情需要他自己去理解和顿悟,而王烨则端起杯子,再次喝了一杯咖啡。

这一次,王烨之所以要和朱丽叶谈回扣的事情,本质上是一种试探。

不止是对朱丽叶的试探,而是对美国人的试探。

在曾经的历史上,美国黑宫和六角大楼等机构,涉及到采购问题,连坑带骗套经费的事情屡见不鲜,毕竟在一个以资本为主导的国家,那只有有钱就是娘,大家的利益方向完全不同,个人有个人的玩法,大财团有大财团的玩法。

所以王烨很想试一试,美国人对于钱究竟都是个什么态度!

如果回扣这一手玩的好的话,那其实可以减少很多麻烦,节约很多美金,就比如接下来可能进行的大规模合作方案的谈判,不能卖的不代表真得不能卖,或许只是回扣给的不够多,毕竟美国不想买的东西,不代表财团不想卖,财团不想卖的东西,不代表经理人不想卖,经理人不想卖的东西,不代表库房管理员不想卖!

总之,以美元开头,很多事情都有的谈!

但是,王烨需要先摸一摸其中的规则,了解其中的玩法,构建一套恰到好处的利益输送渠道,然后就可以获得很多很多的利益。

而为了达成这个试探,王烨一直在给自己立一个“强硬”的人设。

那就是自己的报价,就是自己的底线,绝对不能议价,你想要大规模的便宜那是不可能,但是可以小规模的给予谈判团队好处,毕竟回扣的二十万美元,对于总价格一千万美元的订单来说,其实是不值一提的。

而当这种人设被对方也就是朱丽叶所接受之后,那么这次谈判的结果就很明显了,因为不存在谈价的可能,所以结果就只有两个,要么接受,要么不接收,而接受也有两个方案,那就是拿回扣或者不拿回扣,只要是正常人,他们都会有所犹豫。

在犹豫之后,大概率会出现一个结果,那就是边小明的那个方案,上报!

但是上报之后,领导也会面临一个选择,那就是要不要继续上报,如此一来最后的结果,要么就是所有人都品格高尚的选择了不要回扣,要么就是把这笔回扣上交给六角大楼,要么就是卡在某一个足够有影响力且大胆的领导那里,最后大家利益分配,所有人把这笔钱给吃了,形成一个利益共同体。

至于真正的结果是哪个,王烨非常好奇!

当天晚上。

坦桑尼亚的国家电视台和广播台,就播放了关于红星皮卡车交付的相关新闻,并且达大肆的吹捧了这种皮卡车的好处和性价比。

现如今,坦桑尼亚在非洲的影响力还是不错的,所以随着坦桑尼亚的宣传,很快这个新闻就被非洲各个国家的媒体所转播了,于是红星皮卡车的名字,就将会在极短的时间内传遍整个非洲地区,包括其军用和民用的两个方面。

第二天一大早。

“厂长!朱丽叶来电话了!还等着呢!”

“厂长,你快起床吧!”

早上五点半,王烨的房门就再次被敲响了,最近这段时间,王烨每天早上都会被吵醒,绝大部分都是因为这个朱丽叶,所以王烨心情很不好。

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