用朝廷的官职，还有财货、粮食等物资来引诱他们，希望能够跟他们达成合作。
说白了，就是张飞现在代表刘俭来招安他们。
毕竟这些凉州军阀的构成很杂，有汉人豪强，有汉人士族，还有羌族部落豪帅等等，情况复杂的很。
要是把这些人都当成敌人来打，那张飞最后可有事儿做了。
马腾和韩遂号称三十万叛军，但是依照张飞的估计马腾和韩遂所率领的本部主要战力也就是在八万左右。
且不管这些叛军的人数到底是马腾韩遂虚报，还是他们确实有这么多兵马，现在关键的一点就是，他们的粮草都是从哪里来呢？
根据张飞的分析，他的凉州生产建设兵团后面有朝廷的补给，有刘表协助屯田，还有这些生产建设兵团自行耕种，如此才使得凉州生产建设兵团的兵将在凉州东部站稳了脚跟，能够不愁后方的粮草供应。
马腾和韩遂虽然是本州的人，但是凉州这个地方相对起来还是很贫瘠的。
他们这么多的军队靠什么来供养？
仔细想了一想，张飞还是觉得北地郡、武威郡、金城郡、张掖郡、酒泉郡这些地方。有许多当地的豪强在暗中支持他们，不然的话，马腾和韩遂是不可能供养这么多的军队的。
而凉州西部，汉人豪强的支持，对于马腾和韩遂来说是最为重要的，别看凉州这个地方的羌族很多，但是能够真正掌握话语权的，还得是汉族豪强。
能够引导各郡羌族部落与张飞抗衡的还得是汉族豪右，同时，想要紧守他们自身利益的人，也是汉族豪右。
当然，所谓的地方豪右支持，也得要看分给谁。
毕竟，凉州是个穷困的地方，地方豪右的财货与粮食相比于中原诸豪，也是相差甚多。
所以他们不可能大面积的供养叛军，只能挑选一些重点的叛军进行供给，比如说马腾和韩遂。
至于说，段煨，候选，程银，李堪，杨秋，马玩这些二流叛军货色，也就是跟在马腾和韩遂身后捡一口剩饭吃。
说实话，凉州豪强给的具体好处，跟他们并没有太多的关系。
没办法，蛋糕就那么大，谁拳头硬，谁吃的多！
所以说，张飞在这个时候派人对小股军阀进行招抚，并许诺以重利，对于这些跟随马腾和韩遂的叛军来说是极具有诱惑力的。
毕竟凉州的这些贼寇都是一些穷贼呀。
张飞派出的使者很快就开始与那些小股部队沟通，其中有李堪、侯选、杨秋、程银四个人对于张飞的提议非常感兴趣。
其他贼寇虽然没有直接同意张飞的意见，但是也并没有把这件事告知马腾和韩遂。
这些贼寇也不是傻，他们看到张飞的军队已经在凉州站住了脚，直到马腾和韩遂这些为的叛军，恐怕以后无法在凉州顺风顺水的过活了，万一张飞以后真的攻入凉州西部，朝廷方面彻底掌控了凉州，那他们现在将张飞的消息出卖给马腾和韩遂，以后朝廷找他们翻旧账，他们可就一点回旋的机会可就没有了。
但是大部分的叛贼领还是想观望，并不想立刻脱离马腾和韩遂的麾下，所以他们对于张飞的招揽既没有应承，同时也没有反对，只是一致性的保持了沉默。
唯有杨秋、李堪等四人心中起了小心思。
张飞等人占据了陇西郡后，地方豪强对于朝廷的依附感越来越强，很多羌族也被他们拉拢过去了，叛军的生活来源失去了不少，每年所得的粮秣支持实在是不够支撑养兵的呀。
而张飞许诺给他们的利益以及财富，包括粮食，可以说是他们原先都没有听说过的数量。
毕竟现在刘表在凉州东部屯田很见成效，凉州生产建设兵团也日渐强大，张飞手中有足够的粮食和财富用来招揽这些人，而且张飞背后靠的是整个朝廷，是大汉朝最大的金主。他许诺给这些叛军领的承诺，肯定不会食言的。
李堪，候选，杨秋、程银四个人最终决定接受朝廷的敕封。
接受了敕封，就代表他们从今往后将成为朝廷的人了。
张飞也并没有让他们作为内应，与自己来里应外合的谋算韩遂和马腾。
张飞知道那样是不现实的，这些小股的叛军若是在马腾和韩遂身边当内应，很快就会被他们现，到时候连根铲除，那对于张飞来说就得不偿失了。
李堪、程银、杨秋、侯选这四个人，朝廷方面皆敕封他们军职，张飞则是让他们率兵来陇西，到他的辖地里，并大张旗鼓的公布朝廷方面的圣旨，正式去除了他们身上贼寇的恶名，并予他们校尉的称号，同时他们的军队也成为朝廷正规的军队，被收编于张飞的生产建设兵团下。
而张飞先前许诺给他们的财货和粮草，也一应不差的全部供应到了他们的军队之中。
张飞之所以要这么做，就是拿这些叛军给其他叛军做一个榜样。
他要让凉州所有的豪强和当地的羌族看到，朝廷对待凉州不论是何方的势力，都是有诺必践行的。
这样一来，就可以提高朝廷在凉州方面的公信力，同时也可以降低叛军在凉州方面的影响。
张飞现在非思路非常清晰，战场上的事情不是最紧要的。
打赢一场仗，或者是打输一场仗，对于大局而言，并没有什么了不起的。
现在关键的问题是要让朝廷的威严以及朝廷的名望竖立在凉州，让凉州人对于朝廷有依赖感和憧憬感。
先前的朝廷在凉州的影响力实在是太薄弱了，这才是凉州人不断反叛的原因。
只有加强朝廷在凉州及羌族人心中的影响力，才能够一劳永逸的掌控西北。
先前朝廷对于如何掌控凉州，曾有着将汉人大量迁移到这儿来的想法，但是张飞认为完全没有必要。
只要能够得到羌族们的心，凉州依然是朝廷的。
何处的子民不是朝廷的子民呢？